Kellysearch: Verticale zoekmachines vs algemeen zoeken

Verticale zoekmachines (VZMs), zoals Kellysearch, worden in toenemende mate populair in de Business-to-Business (B2B) gemeenschap. VZMs onderscheiden zich steeds meer van algemene zoekmachines, zoals Google, en dat trekt gebruikers en adverteerders aan die op zoek zijn naar een specifiek product of dienst. U kunt uw bedrijf en in het bijzonder uw producten of diensten onder de aandacht brengen op Kellysearch.

Wat zijn verticale zoekmachines?

In tegenstelling tot de algemene zoekmachines, zoals Google en Yahoo!, die het complete web ‘crawlen’, crawlen VZMs alleen in specifieke industrieën en bedrijfstakken. Hoewel algemene zoekmachines in aantallen meer resultaten opleveren, hebben de VZMs de meest relevante resultaten.

Elk industrie heeft zijn eigen modewoorden, jargon en acroniemen. VZMs bieden het voordeel voor gebruikers om datgene te vinden waarnaar ze op zoek zijn en dus idealiter te leiden naar uw bedrijf, product of dienst.

Waarom adverteren op verticale zoekmachines?

Het specialisme en de industriële know-how, die VZMs zo karakteriseren, creëren eveneens waardevolle mogelijkheden voor adverteerders. Bezoekers van VZMs staan vaak dichter bij een aankoop of zoeken vaak naar informatie betreffende een product of dienst dat een bedrijf levert. De geïnteresseerden van een VZM worden dan geclassificeerd als potentiële kopers. Nu is het zaak om te bepalen, hoe wij hen bereiken.

Wij van Kellysearch zijn vastbesloten, om de volgende redenering te onderzoeken: het adverteren op een VZM levert een betere Return on Investment (ROI) op dan adverteren op Google.

Om het onderzoek te staven hebben wij een website van een onafhankelijke bedrijf genomen en advertenties geplaatst op zowel Google als Kellysearch, tegen dezelfde waarde en tijdsperiode en deze gemonitord. De resultaten leiden tot interessante wetenswaardigheden.

Een driemaanden durend campagne in Google leverde ruim 150.000 advertentie impressies op, advertenties op Kellysearch leverde – zoals verwacht – minder dan 2000.
Door elke binnengekomen vraag te volgen en nauw samen te werken met het bedrijf, waren we daadwerkelijk in staat om de kwaliteit van de traffic te begrijpen in plaats van alleen de kwantiteit. Google produceerde een hoger aantal clicks, telefoons en e-mails; maar bracht uiteindelijk minder orders op dan adverteren via Kellysearch.

Daarnaast bleek dat de totale waarde van deze orders veel hoger lag dan de orders via Google. Kortom, de gebruikers van Kellysearch hebben een duidelijk doel voor ogen. Tien orders met een totale waarde van € 5070,- werden gesloten via Kellysearch, tegen een totale orderwaarde van € 650,- via Google – een negatieve ROI.

Maar er is meer. In eerste instantie werden de Cost Per Click (CPC) en de Click Through Rate (CTR) hoger, de Cost Per Order (CPO) werd lager eb de gemiddelde orderwaarde hoger voor de sales die gemaakt waren met het adverteren via Kellysearch. Het bedrijf ervoer de leads van Google als ‘afleidend voor de sales mensen’!

Hoewel Google en andere zoekmachines het voorportaal zijn voor veel online bezoekers, diegenen met een zakelijke koopintentie zijn echter eerder geneigd om gebruik te maken van de relevantie van een VZM. U zult versteld staan van de online promotionele mogelijkheden die Kellysearch kan bieden.